Pemasaran sangat penting untuk kesuksesan Anda di industri real estat ion casino. Lewatlah sudah hari-hari ketika Anda bisa membuat percikan dengan mailer langsung dan iklan bangku halte bus. Dibutuhkan tingkat keterlibatan konsumen yang jauh lebih tinggi untuk membuat gelombang.
Sementara strategi dasar pemasaran real estat tampak cukup sederhana, banyak jebakan yang berkaitan dengan pemasaran dapat menghambat karier Anda sebelum dimulai. Cara terbaik untuk menghindari jebakan adalah dengan memperhatikannya dan menghindarinya sebelum menimbulkan masalah bagi Anda.
Dalam panduan ini, kita akan membahas kesalahan pemasaran yang dilakukan semua agen real estat dan cara mencegahnya sejak awal.
1. Mengabaikan Tindak Lanjut dengan Klien Saat Ini/Masa Depan
Menindaklanjuti dengan klien potensial adalah keterampilan nomor satu yang perlu dikuasai oleh agen real estat untuk membangun daftar klien mereka dan mengembangkan bisnis mereka. Strategi kontak konstan populer karena suatu alasan—mereka mendapatkan hasil. Banyak agen baru dan berpengalaman terlibat dalam prospek yang “memenuhi syarat”—pada dasarnya menentukan kelayakan klien atau kesepakatan sebelum meluangkan waktu untuk memeriksa bisnis potensial dengan benar.
Prospek atau klien yang terbuang dan tidak ditindaklanjuti adalah kebocoran yang signifikan, terutama mengingat biaya akuisisi pelanggan yang meroket di dunia real estat. Seperti di sebagian besar industri, biaya mempertahankan klien baru secara signifikan lebih rendah daripada biaya untuk mendapatkan klien baru. Cara terbaik untuk menghindari masalah tindak lanjut adalah sederhana—tetap berhubungan dengan semua calon pelanggan.
Sesuaikan strategi kontak Anda dengan pelanggan Anda. Beberapa akan lebih suka panggilan telepon, yang lain akan merespon lebih baik untuk email, teks atau surat fisik. Intinya adalah untuk tetap berhubungan dan untuk mengingat bahwa setiap titik kontak pelanggan memiliki nilai.
2. Tidak Memanfaatkan Saluran Pemasaran Digital
Agen yang mengabaikan revolusi digital dan peluang yang dihadirkannya melakukannya dengan risiko mereka sendiri. Anda akan berpikir bahwa setiap agen baru akan segera mengenali nilai yang diwakili oleh platform periklanan online.
Namun, banyak agen baru gagal memanfaatkan saluran pemasaran digital untuk keuntungan mereka. Tujuan Anda dengan upaya pemasaran apa pun adalah untuk menyampaikan pesan Anda di depan mata sebanyak mungkin. Kampanye terbaik juga menjangkau pelanggan yang paling bermanfaat bagi bisnis mereka. Untuk real estate, yang umumnya orang-orang yang berada dalam beberapa bentuk proses jual beli.
Platform digital seperti Facebook, Google Ads, Instagram, dan banyak lainnya adalah cara Anda untuk mengidentifikasi, menghubungi, dan mengonversi pelanggan yang Anda butuhkan agar bisnis Anda berhasil. Bekerja dengan spesialis pemasaran digital atau lakukan riset sendiri untuk menemukan ceruk pemasaran yang menguntungkan yang akan membantu Anda membawa penjualan Anda ke tingkat berikutnya.
3. Menghabiskan Terlalu Banyak atau Terlalu Sedikit untuk Iklan
Pemasaran dan periklanan mewakili sebagian besar dari apa yang Anda lakukan sebagai agen. Pengetahuan properti lokal, hubungan pribadi dan bisnis Anda, dan integritas Anda adalah bagian besar dari menjadi agen.
Meskipun demikian, kemampuan untuk menjangkau pelanggan yang tepat di pasar Anda akan membuat atau menghancurkan Anda sebagai agen. Periklanan datang dalam berbagai bentuk, dan beberapa bentuk periklanan akan efektif di pasar yang berbeda.
Misalnya, jika Anda berada di pedesaan, wilayah yang lebih tua, surat langsung mungkin merupakan pilihan yang lebih baik. Untuk demografi perkotaan yang lebih muda, Instagram atau Zillow mungkin merupakan metode terbaik untuk menjangkau orang.
Baca juga : Cara Tahu Telah Menemukan Rumah Yang Tepat?
Habiskan modal investasi yang diperlukan untuk mendapatkan nama Anda di depan pelanggan yang Anda inginkan tetapi hindari membuang-buang uang. Rencana yang matang dan matang yang disesuaikan dengan pasar Anda dapat membantu Anda dalam hal ini.